从“理工宅男”、自主创业的小老板再到互联网金融财富规划师，从传统行业跨界进入财富管理行业，他的角色在不断变换。

　　趁着“十一”放长假的前一天空档，本刊记者见到了年纪轻轻，一身“IT男”打扮的戴慧明。

　　说起当初进入财富管理行业的原因，戴慧明开门见山谈及了过往，大学计算机专业毕业后，他选择了自主创业，在传统的生鲜行业里辛苦打拼，磨练了沟通技巧，凭客户一个眼神一个动作，就能知道客户的需求。后来机缘巧合，进入了财富管理行业，加入了亿金融，踏上了财富管理之路。他认为，与传统行业相比，财富管理行业里的人更有激情，发展空间也更大，当然需要学习与接受的东西也更多，从业几年后，戴慧明觉得，这次才是真正找到自己为之付出热情的事业。

　　万事开头难，何况还是跨界。采访中，戴慧明直言，当初对财富管理行业的理解比较模糊，业务也不精通。凭着计算机专业的出身，利用社交软件“拜师学艺”，逐渐对行业有了更多的理解，业务上也摸出了自己的门道。

　　勇者无畏，智者无惧。四年间，戴慧明的个人业绩达到了50亿元。2016年秋，戴慧明在《财富管理》杂志主办的“亚太财富论坛2016年度国际私人财富管理中国风云榜暨金臻奖”评选活动中荣获“优秀互联网财富规划师”称号。

　　“为客户规划财富的最终目的是让客户保住本金、赚到收益。如果把客户的利益放在第一位，以客户的真实需求为导向，做好风险等级评估，不因客户的投资热情而盲目迎合，最终肯定能得到客户的信任与认可。”

　　“投资者可能会跟风市场上的投资热点，但不一定能接受其中蕴含的高风险。如果客户能用于投资的资金只有一两百万，我会直接告诉他不要去买高风险的产品，为客户做财富保值增值不是一天两天的事情，时间长了客户就能理解。如果让客户亏了钱，客户永远不会再找你。”

　　说到这，戴慧明还原了2015年股灾期间的一段往事。“2015年的股票市场火爆，大家蜂拥而至，很多客户问我们有没有这类的产品。我们没有，当时客户非常不理解，有个别理财师也不理解。其实，在此之前我们也有这类的产品，但是看到大家都进入，整个市场为之疯狂的时候，我们选择了退出，直到后来的股灾发生，缓过神来的客户掉过头来感谢我们”。

　　从销售的角度来讲，产品卖得越多越好。但是，如果结果是坏的，那么卖得越多不仅亏的多，伤害的客户也更多。

　　谈及产品，戴慧明表示自己看好的产品与不看好的产品恰恰都是同一类产品---股权类产品。目前正处在风口上，存在一些价值洼地，也存在一些泡沫，它并非是一个新鲜事物，在中国已经发展了很多年，股权这块的市场也是有起伏的，而且门槛相对而言较高，不是普通的客户和机构可以参与，但是目前大家一拥而上，很多项目的估值都太高了，而且个别机构打着股权投资的噱头，做的却是其他事情，未来退出是个问题！而还能让人看好的原因则在于，在利率下行的大环境下，优质的股权项目确实可以给客户带来很好的回报，未来的资本市场仍是大鱼吃小鱼，参与的龙头企业倒下的可能性很低，还有机会。戴慧明认为，投资的关键在于项目以及管理项目的团队是否能为投资人负责，而衡量的标准就是历史业绩。

　　戴慧明从业的四年时间里，正是财富管理行业蓬勃发展的时期，经历了互联网金融“上天入地”发展的全过程，如今的互联网金融让人闻之色变，但在戴慧明眼里，并没有那么可怕。

　　“一个人做的再好，都抵不了有一个好的平台。借助亿金融的企业文化导向，不以产品为主导，强调专业服务。坚持准则，我们赢得了老客户的信任，对于新客户，一开始我们就是从怀疑、不相信中走过来的，最后都成了我们的老客户，我们有信心继续面对这些困难”。